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allbet欧博app:深圳华强北转型:从男子的数码天堂,到女人的美妆海洋

admin2020-10-0724

皇冠足球:华为董事彭中阳:行业数字转型背后不是“零和游戏”

全联接活动是华为自办的、面向ICT产业的全球性年度旗舰活动,也是华为发布重大战略的平台。华为轮值董事长郭平在首日的主题演讲中表示,尽管华为遭遇很大的困难,求生存是华为的主线,但随着5G的全球规模部署完成,华为现阶段将聚焦于将“联接、云、AI、计算和行业应用”这五种机会的协同加速推进至行业市场。

产业集聚与产业领悟是华强北的极大优势――在数码的高光时代,坊间甚至有传言称,只要品牌手机的发布会一竣事,华强北立马就能模拟出同样功效的手机,从电子元器件、软件、组装、渠道到销售,华强北沉淀了一条完整的产业链。

文| AI财经社 马微冰

编辑| 孙静

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

你信赖一米柜台能够作育亿万富翁吗?在深圳东南部的华强北商区,这样的故事不胜枚举。

上个世纪末,依附地理位置与人才优势,华强北很快吸引了电子产业的群集,并一度生长成为中国电子产业的风向标。

移动互联网崛起后,多家电商平台的混战,袭击电子产物的传统购置形式,使华强北、中关村、徐家汇等一众数码城遭受伟大袭击。转型迫在眉睫,嗅觉敏感的潮汕商人不停实验种种出路,与电子相差甚远的美妆,成为发力目的。

男子的数码天堂,变成了美妆城

“迪奥999口红要20个,YSL小金条10个”、“雅诗兰黛七代眼霜再拿5个”、“科颜氏白泥面膜给我15个,资生堂红腰子要10个”……

下昼5点左右,华强北的明通化妆品市场二楼,一间位于电梯口的十几平方米档口,黑压压地拥着十几名买家。掺杂在买家急促订货声中的,另有此起彼伏的支付宝、微信的收款提示音。

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图/马微冰摄(明通化妆品市场,店肆门前的买家们)

在密密麻麻的档口中,各种中高低档美妆品牌陈列其中,但价钱普遍比专柜售价低出许多,有的甚至低出一半。每家店肆的价钱相差幅度不大,通常在5-10元之间,买家们看起来大都是熟客,他们险些不会讨价还价,上来直接向商家报出采购清单。

在明通化妆品市场中,挎着大码玄色塑料袋、背着大容量双肩包、提着行李箱的买手随处可见。他们往往手持商品清单,在堆满货物的狭窄过道中穿梭,重复着找店、询价、拿货的牢固流程。

“这些都是小买家,不算什么。”一名明通市场的管理职员告诉AI财经社,来现场拿货的多数是周边的散客代购,老客户们都是线上发货,每次买卖额至少在几十万元,多则上百万元。

不同于其他批发市场赶早市的节奏,明通化妆品市场从下昼2点最先营业,一直到晚上11点仍有零星主顾。遇到网络订单较多的时刻,他们通常要打包发单,忙到破晓1-2点。而旁边的圆通、顺丰快递代收点事情职员也保持着同样的事情节奏,“两点下班都算对照早的了,有些站点照样24小时轮班制”。

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图/马微冰摄(晚上10点半,明通美妆城后门装货卸货)

位于振华路上的明通数码城,曾是华强北四小龙之一,2000多个商户涣散在A、B座。今年下半年,这里完成最后的刷新,正式变身为华强北最热闹的化妆品市场之一。在华强北打拼十余年的陈梅,见证了明通转型的完整历程。

陈梅最早从事手机数码生意,近几年随着电商平台上电子产物销量的提升,实体店肆越发式微,渠道为胜的华强北商家们,订单则愈发削减。

“前几年生意好的档口,一天纯利润几千块是有的,现在许多档口一个月才挣几千块,不转型就是等死。”陈梅大略估量,现在转型化妆品行业的商家,有八成都是之前从事数码行业的商户,包罗她自己。

陈梅记得,三年前就有偕行转型做化妆品,彼时华强北的美妆产业刚起步,投入二十万元就能在明通二楼开一个档口。现在形势大不相同,随着明通化妆品市场刷新完成,一些大型商家入驻,明通化妆品集聚地的名气日盛,客流量极速上涨,“一年时间,档口的租金上涨了数倍。”

现在,一间10平方米、位于明通一楼的档口,月租金在6-8万元左右,而且需要押二付六,预交半年租金。若是再算上两到三名伙计的人力成本,开一个档口的成本至少需要50万元。

不仅租金高昂,就连明通数码城的热销档口转让费,也被炒到了100万元以上。

AI财经社发现,华强北美妆城的许多商家,对自己售卖的产物性能并不熟悉,只知道品类名称和价钱。“产物功效了不领会不重要,只知道这是一种渠道流通的货物,有市场需求就够了。”陈梅注释说,在明通,每一天,每家店肆、每款商品的价钱都市有转变,商家基本上很少压货。“每一天甚至几个小时后,有的价钱就会变,我们挣的就是渠道钱,每单只挣几元,囤货就是给自己增添风险。”

华强北速率

明通数码城的乐成转型,让众多手机商家对未来看到一线生机。四周各大卖场闻风而逃,纷纷在今年对档口举行刷新,并面向化妆品商家举行招商。

8月28日,扩建后的曼哈美妆广场B座开业,与明通美妆城的距离不跨越1公里。另一侧龙胜化妆品市场的两层刷新,也是在一个多月前完成,现在已经有200多家商户入驻。紧挨明通后门的远望美妆买卖中央,也将两层店肆刷新为入口美妆区。

9月16日,位于华强北步行街的女人天下美妆一层急吼吼地开业,二层则推迟到10月1日前后迎客。与之一路之隔的万商电器城,也正在将一、二楼刷新为美妆区,由于装修尚未竣事,原本设计9月试营业的一楼,将推延至10月11日开业。

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图/马微冰摄(华强北万美美妆城)

这些刷新晚于明通的大楼,租金比后者低出许多,多数档口几千元就能租得手。但AI财经社拨打了几处美妆城的招商电话,对方均示意,招商在几天内就已经爆满,现在暂无空席。若想要入驻,则需守候半年后的下一批名额,或者寻找有转让意向的商家。

“华强北的速率就是这样,当外界只是感觉到一点点消息,这里早已经有万万商家挤进来了。”陈梅叹息。

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变化太快,以至于远望美妆城临街拐角处那家装修前卫、客流量麋集的OPPO旗舰店,也在美妆城的一刀切刷新中,逃不开被替换的运气。而一名远望美妆城的事情职员记得,醒目的远望通讯数码灯牌在今年5月刚做好,那时大楼照样主做数码行业;没想到短短几个月后,两层商铺就被改成了美妆区域,徒留阛阓入口华为售后深圳分部的醒目灯牌,显得有些格格不入。

这种反差无处不在。手机数码时代的绚烂印记,依旧通过“明通数码”、“曼哈数码广场”、“远望通讯配件城”、“龙胜配件城”等未及摘掉的灯牌和路标,提醒着过往人流。

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图/马微冰摄(被美妆广告笼罩的明通数码)

“有人来,有人走,来来往往是市场永恒的主题。OPPO旗舰店走了,远望美妆来了,紫荆城美妆走了,紫荆城食物中央来了。”华强北电子元器件商家沈阳克日就在微信朋友圈上发了一条颇为叹息的信息。

“我们这行属于重资产行业,这两年手机数码产物的去库存压力大,人人都在实验转型做复购率高的产物。”手机经销商郭凡则对转变看得很淡。受疫情影响,今年华强北到3月才正式恢复开市,商业区的人流量锐减,多数商家都是在艰难支持。

为了生计,郭凡也实验过美妆领域。“数码行业自己利润就低,之前一台手机挣几十块,现在能挣五块,我都愿意。”郭凡以为,手机与美妆的生意模式差不多,严格来说并不算多大的跨界――只是换了一种产物,职员也差不多,“电子数码产物卖场总是要转型的”。

不外现在华强北转型的最大困扰,是更改影象标签。手机时代“山寨机”的负面印象,成为华强北转型的羁绊。好比鼎力刷新推出的美妆城,被质疑存在“赝品”问题。有主顾反映,在其购置的产物,官方不认可货物是自己正规渠道流出,也不予以验货。

由于渠道对照复杂,这里甚至催生了一些“灰色”服务。“可以支持更改寄件人地址,商家发货一样平常填罗湖口岸。”一位业内人士透露,流入华强北的外洋化妆品,有些是从海南免税店拿货,也有部门是“水客”带货。

对此,华强北的管理者正在做出起劲。在明通、曼哈等已经开业的大楼内,到处张贴着“假一罚十”的标识,另有带有雇主指模的谋划责任书。

商户们还发现,执法部门近期不停传出捕捉走私职员的信息――这些都是增强市场整理的信号。

华强北为何总能耸立潮头?

与华强北险些崛起于统一时代的北京中关村电脑城、上海徐家汇太平洋、郑州百脑汇等数码城,都已风景不再;唯独华强北,在各个标签中切换自若。

这个占地仅1.45平方公里的商圈,说大不大,说小不小,但却总能成为某个品类的全球买卖中央,并由此耸立潮头。关于数码城的转型话题,多年前多个都会都有提及,但华强北似乎是转身最快的一个。对于习惯捕捉风口的华强北商家而言,商机似乎无时不在。

AI财经社领会到,在转型美妆产业之前,华强北商家也举行过多轮探索,其中一些手机数码商户,曾投身新兴的电子烟产业。在电子烟风头正盛的时刻,上千家品牌汇聚在华强北,大多数以出口为主。

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图/视觉中国(深圳某电子烟展会)

“去年下半年突然多了许多档口,还经常见到外国人,有不少是从印尼、巴基斯坦过来的。”电子烟经销商沈亮估量,华强北有80%的电子烟都是销往外洋,“之前就有听说过电子烟,但因为政策不明确,人人一直不敢进场。”

这时代,有两个时间节点对电子烟玩家产生影响:一个是2019年9月,美国多个都会宣布增强对电子烟的管控;10月,海内出台管控政策,克制线上销售电子烟。

电子烟行业被浇了一头冷水,但这也给依赖线下渠道的华强北带来一个时机。沈亮说,“那时有许多厂家和品牌都来华强北找档口,包罗一些不太着名的品牌。”

但就在沈亮们刚看到电子烟行业的新希望时,疫情又来了。这使得电子烟的线下生长再次出现停摆,许多电子烟品牌败退出局,沈亮也在疫情后离开了深圳,“华强北的许多电子烟厂家都转行了,现在仅剩的几家订单也很少,都是在做(解决)方案。”

在电子烟之前,华强北的另一个风口与“挖矿”有关。大约在2017年前后,最早一批从事计算机芯片的商家,有部门人转向了矿机显卡生意。“2019年到达最高峰,最火热的那阵子有100多个档口,主顾中许多都是外洋的买家。有些生意对照大的,早已经实现财富自由。”矿机经销商高勇告诉AI财经社,“华强北可以称得上中国最大的矿机买卖中央,然则近两年少了许多,赛格电子市场的办公室都空了一大半。”

随着近两年比特币价钱低迷,挖矿获得的回报与投入的成本无法相比,买矿机的“掘金者”一去不返,华强北的矿机生意也由此跌入谷底,众多经销商默默离场。

履历延续几轮赶潮、退潮,华强北商家相比之前加倍郑重。产业集聚与产业领悟是华强北的极大优势――在数码的高光时代,坊间甚至有传言称,只要品牌手机的发布会一竣事,华强北立马就能模拟出同样功效的手机,从电子元器件、软件、组装、渠道到销售,华强北沉淀了一条完整的产业链。

现在声势浩大的化妆品改造,也最先显露出这样的趋势。首先是在明通,物业管理方为了利便商家,特意定制了一款“明通找货”的小程序,其中的商家信息、货物详情以及价钱,都能一目了然。另有紫荆城与曼哈商业广场,都在推广带有市场报价功效的定制小程序――小猪找货。

华强北不仅为美妆转型定制“工具”,还会延伸产业链,好比将直播元素加入其中。刷新后专注化妆品的“女人天下”,在一楼设立了直播中央,从事培训教育、电商主播孵化、署理运营等营业。新开业的曼哈B座一楼,也有网红直播;而宝华大厦C座外的伟大屏幕,也将作为网红直播带货的载体,全新亮相。

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图/马微冰摄(宝华大厦直播带货海报)

已经拥有美妆生意的郭凡,近期又在与曼哈商业广场相邻的紫荆城大厦二楼,盘下一个新档口,将重心转移到入口食物领域,理由是食物可以再搏一搏。“就像之前人人都小看化妆品,现在冲进来这么多商家,生长多好?但化妆品行业已经有大商家在掌控,而且涂在脸上的产物,经常会被人拿来对照。相对来说,食物只用思量口胃,争先入驻或许更有优势。”

紫荆城曾是与明通同时期刷新为美妆城的商厦,由于明通在美妆市场中的寡头效应显著,紫荆城转而另辟蹊径,准备打造为首个全球食物买卖中央。郭凡听说,从美妆转为食物买卖后,紫荆城三天就招商全满。

看起来,与郭凡思绪相似的商家不在少数――没有人敢把鸡蛋放到一个篮子里。紫荆城入口食物区的档口转让费,也最先跳涨。AI财经社走访发现,紫荆城一处二楼档口的转让费,上午照样12万元,下昼便已经被炒到了15万元。

美妆之外的下一口风口似乎就在这种商家的“直觉”中酝酿。

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